使徒子经营谈:如何深挖热门条漫的IP价值|三文娱【私享会】第5期干货分享

文/三文娱(微信公号:hi3wyu)

在第五期《娱乐【私人享受俱乐部】中,微博红人漫画家的弟子们分享了自己的条纹管理经验,包括以下关键词:条纹特征、IP价值/商业价值、IP潜力、创意来源、条纹变现、商业盈利模式、内容与作者合作、授权点、支付模式、微博管理。

第三娱乐【私享会】是由第三娱乐组织举办的行业从业者私人交流聚会。我们定期邀请知名ACG从业者分享他们的经验。想参加【私享会】的,请加第三娱乐执事微信:三文致仕。

2月16日,三文娱邀请了徒子文化CEO、微博红人漫画家使徒子给大家分享条漫创作及运营的经验。 2月16日,三文娱乐邀请到了徒儿、土子文化CEO、微博红人漫画家,与大家分享跳人的创作和运营经验。

使徒,本名秦清怡,学徒文化CEO,风景园林师,漫画家。2000年,他是海宁中考第一名的考生。2003年考入清华大学建筑系,留学美国(哈佛)。2016年,中国网络名人排名第7。

(也感谢土子文化的首席运营官老师王乐妍老师参与分享并回答群友提问)

在这次私人享乐会上,弟子们围绕打造有价值、受欢迎的IP进行了分享。梳理娱乐之后,他们总结出以下关键词:条纹特征、IP价值/商业价值、IP潜力、创意来源、条纹变现、商业盈利模式、内容与作者合作、授权点、付费模式、微博运营。

具体要点见下文总结。

问答环节

Q1。跳满和传统漫画有什么区别?观众的特点是什么?

最大的区别就是载体不同,对应的镜像组织方式也不同。条状的主要媒介是移动终端,与传统漫画中翻页的水平视线引导相比,垂直阅读引导是不必要的。条纹镜更接近动画和电影镜,但对于宽镜来说,它们不那么有表现力,而垂直镜可以非常大。目前也有宽框横看手机的一些做法,但体验不太好,所以整体还是以电影般的分镜为主。

大部分用户都是移动用户,因为媒介比较轻,所以仪式感要弱很多,阅读方式一般都比较轻松,零碎随意,随时都可以看到。因此,相应地,在剧集中也要加快节奏,让每一句都有吸引力。

Q2。高IP值的跳满有什么特点?

商业价值有一个统一的标准——是否是好作品。我觉得它和任何一部好作品都有相同的特点,比如人物形象生动,情节吸引人等等。如果你比较具体,可能要多注意世界观的延展性。因为零散多样的剧情往往是碎片化的,改编成影视作品需要在提取场景和人物后连贯,这样就会要求原有场景和剧情的延展性。

影视改编出口时,需要考虑是否有鲜明、吸引人、悬疑的商业节奏,也需要有合适气质的演员出演;如果导出的是游戏,就涉及到比如是否适合扩展角色设计,是否适合加入新任务,是否适合做一个适合游戏核心玩法的大世界观等等。另外,以授权为出口,要考虑这个形象是否很有特色,是否适合发展到各个周边地区,是否相对有商标,是否适合传播。

因此,不同的商业开发有不同的潜力,马虎的特点不能一概而论。

Q3。《一只狗》《脑洞超市》等作品的灵感来源是什么?它是如何被创造出来的?以后会怎么用?

《一条狗》来自于我之前画的一个“许愿来年不想一个人在光棍节吃饭结果被变成了一条狗的段子”,加上看过的一些灵魂互换的日漫,觉得这种改变日常身份的题材很有意思就画下去了。《一只狗》来源于我之前画的一个笑话,“真希望来年光棍节不想一个人吃饭,结果被变成了狗”。另外看了一些天的灵魂交流,觉得这个改变日常身份的主题很有意思,就画了下来。

2016年,他出版了《一只狗》一书。

它的创造更像是演绎。先有设定后,剧情自然进行。当一个故事结束,新的角色和设定被加入,新的笑话就会出现。

“脑洞超市”就更散了。在超市购物的时候,听老婆说,在孩子的世界里,这些东西在没人住的地方都有自己的思想和行为。然后我想到了成年人的世界会发生什么,我有了这个系列。这个创作是基于灵感。当你有一个想法时,你会画一个段落,所以这本书花了一年多的时间才出版...

其实操作只是为了保持更新热度,尤其是《一条狗》,因为剧情连贯,当时几乎是每两天一次,白天还要上班,所以很累。因此,当我到达“王艳不快乐”时,我把连贯的故事分成一个完整的故事,每个字,这样我就不会一周一次感到脱节。等人物和故事站住脚,再去讲更长的故事。

操作上要注意保持热度,剧情上要保持每一段都有爆点。

Q4。创建脱衣ip需要注意什么?

我认为最重要的是给观众他们想要的。这句话是007金眼学来的。无论是《一只狗》、《脑洞超市》、《王艳不开心》还是《科学超方法论》,都在创作更新的过程中不断吸收观众评论提供的建议和意见。所以微博是个好地方,不同的、大量的读者可以看到你的作品,提出建议,这样才有努力的方向。

像《脑洞超市》这种比较段子化的作品可以跟热点,比如最近很火的皮皮虾。《科学超能方法论》中也会涉及到一些比较普遍的社会现象,这样作品更接地气,读者也易于接受。像脑洞超市这样相对细分的作品,可以和热点相提并论,比如最近非常流行的皮皮虾。《科学超能方法论》中还涉及到一些常见的社会现象,使作品更有根基,更容易被读者接受。

科学超能力方法论最新词汇。

Q5。文章如何实现?商业盈利能力如何?

文章的实现包括游戏授权、电影授权、周边授权、付费阅读。

目前要考虑的是如何避免审查,适应起来有多难(比如特效能否实现,是否适合开发游戏)。在这方面,可以找一个熟悉影视、游戏行业的顾问,在工作前期做好规划,避免发现画久了无法实现。

此外,如果不考虑输出电影和游戏,而是从外围授权,就要对作品的角色进行细看,使其具有趣味性、可识别性和故事性,适合制作各种外围产品。这方面我还在探索,欢迎大家一起探讨。

目前子文化的利润主要是改编授权、周边授权,以及来自媒体平台的广告收入(这可能是与传统漫画最大的区别,因为平台渠道掌握在作者自己手里),但与授权相比广告并不多。

修改后的盈利模式包括一次性资助、版权方分账、投资和联合投资。目前,土子文化已经授权了9部作品,每一部都有不同的模式。我们也在选择最适合作品的模式,比较轻的可能只是投资和联合创作。如果比较重,前期会有较高的收入补助。

除此之外周边授权我们也做了一部分,尚在探索阶段,因为感觉周边这一市场还不是特别大。况且我们做了一部分周边授权,目前还处于探索阶段,因为感觉周边市场不是特别大。

皮皮虾枕:脑洞超市衍生。

还有就是自媒体广告收入,相对授权收入少一些。看你和授权品牌的契合度,看甲方能否给你想要的。在许多情况下,有必要考虑广告不能损害知识产权。简而言之,会有很多限制。

最近,我们也在探索利用电子商务实现现金的方法,这是在线名人经济中经常使用的方法。

Q6。土子文化在创作漫画内容上有哪些策略和计划?如何与它的创作者和作品合作?

我们的原则是在内容创作上,1+1>2,所以我们会和所有合适的作者和机构合作,各取所长,创作出优秀的内容。此次合作包括联合创作,以及后期影视、游戏及周边地区的联合开发。

至于作者,我们采用经纪人和合作作者之间的模型。其实我们做的是保守的,就是少挖多打磨,尽量保证每件作品的成功率,从而给作者更高的收益(项目分摊的成本更少),从而让经纪人的存在更有意义。

另外我们会提供很多思路,也就是1+1>2的结果,这样这样创作出来的作品其实比作者做的或者我自己做的都要大。我们会为作者量身定制他喜欢的、适合的作品,同时前期规划后端实现模式,提高成功率。这样既能避免资源浪费,又能保证作者的收入,使作者获得丰厚的回报。

(王乐妍:其实土子文化很少谈经纪人模式,因为保护作者的原则是我们公司最大的文化,作者的核心是对自己作品的尊重,对方向的掌控,商业化后的后续收益,这些都是比较容易接受的分配机制。)

Q7.进行漫画IP授权业务时,哪些方面是您考量的要点?Q7。做动漫IP授权业务时,你的重点是什么?

《王艳不幸福》影视版概念海报。

第一个因素是被许可人的资质,为此我们可以牺牲其他权益来维持工作的进行。在这个过程中,需要充分考虑被许可人过去的作品、关注度、商业计划以及在行业内的资源。

其次,要与被授权方签订良好的合同,保证他们对后一项有足够的参与度,并规定合理的上线时间;否则,如果买了而不开发,IP就浪费了。我们也会和实力更强的合作公司合作,组织团队做项目,确保我们对作品有足够的跟进。

我想对任何作者来说都是一样的。首先,我们应该选择一个更好的开发人员,这样可以加强知识产权能力,而不是浪费知识产权。基于此,我们做了很多工作,包括在项目中与影视公司深度绑定,甚至做了一个开发能力超强的游戏CP公司,都是为了后端对作品进行保护和放大,而不是消费和消费。

谈话

Q1。付款方式有没有具体调查?你对未来有什么看法?

仆人:我和一些作者谈过付费模式,包括一些很早以前就想让我做付费阅读平台的人。我觉得现阶段还是有点难度的,有付费习惯的用户多了我可以再试试。因为付费读者和非付费读者实际上有很大的不同,付费市场感觉完全是一个全新的领域。

王乐妍:就付费模式的前景而言,我个人的看法是:就像几年前的视频平台是免费的,没有会员一样,最近几天我们可以看到整个国内的文化泛娱乐市场,以游戏最大,其次是影视网剧超网剧等等。卡通充电才刚刚开始,我们觉得最有价值和意义的一点就是门已经开了。现在,一些非常好的合作平台正在慢慢保护很多内容,培养很多读者。我认为未来收费只是时间问题,主要模式也是求同存异的过程。

Q2。当许可方和被许可方确定知识产权许可价值时,双方关注的是什么?如何评估一个知识产权的潜在价值?

仆人:IP的受欢迎程度、读者的粘性、适应性、概念的新鲜感、文学性、知识性都是衡量其价值的标准。很难一概而论,每个人都在不断摸索。现在大IP失败的案例很多,所以说到底IP只是好作品的一个属性。

这个故事不容易做,因为微博的阅读是碎片化的,搞笑是一个容易的起点。当然,平台是另一回事。“观念”的整体感受很重要,有些人会第一眼就决定是否追求这部作品,所以作品一开始展示的世界观观念很重要。

王乐妍:衡量一个好IP的价值,商业元素很重要,但是否排名第一就不好说了。比如很多好的作品没有授权,也没有商业化,不代表IP本身的价值。事实上,知识产权价值和商业价值不能同日而语。客观因素很多,比如游戏的发展阶段,中国影视的制作阶段等等。

Q3。新玩家如何突破“种子用户和初始流量”的问题?

王乐妍:作品本身的质感是第一前提,很多营销方式也可以配合。这仍然因人而异。更好的办法是保持相对纯粹的创作者,头脑清晰,不断整合升级作品含金量,然后将流量曝光等作品商业化。我想说的是,一个作者很难既是完美的作者,又是完美的推动者。

Q4。如何看待段子兴作品的生命力和价值?

仆人:我们要用端子台来设置人物、情节、世界观,让端子台能够服务于一个完整的体系,而不是传了就传了。开一系列的玩笑是一个普遍的想法。脑洞超市就是这样的作品。

Q5。从作者的角度还是作品的角度来说,经营微博更有优势?

仆人:差别不会太大,但是作者相对来说比较个性化,没有更多的时候可以发一些美食和旅行的照片来填写,难度比工号低...

王乐妍:好的作者和作品相辅相成,个性化的微博更容易被接受。

....................活动预览。.......................

2月25日(本周六),三文娱乐将在北京朝阳组织一场小型线下交流会,邀请拥有长草岩团子、制冷少女等热门形象的十二楼文化创始人兼CEO王彪。他将结合多年的实际案例,分享自己授权运营可视化IP的经验。

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posted on 2021-10-20  admin  阅读量:

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